Курс Ведение переговоров
Целью проведения деловых переговоров является достижение соглашения между его участниками. В рамках обучения представлены основные инструменты взаимодействия участников.
Курс Ведение переговоров
Результаты обучения
Изучен теоретический базис подготовки и проведения деловых переговоров.
Освоены практические инструменты проведения эффективных переговоров.
Отработаны навыки работы с возражениями.
Программа
Модуль 1. «Подготовка к проведению деловых переговоров»
- Чек-лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?
- Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?
Модуль 2. «Вход в переговоры»
- Методы самонастройки: как преодолеть тревогу и волнение? 5 проверенных способов.
- Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия.
Модуль 3. «Ведение деловых переговоров»
- Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?
- Построение правильных вопросов в искусстве переговоров.
Модуль 4. «Демонстрация собственной позиции в переговорах»
Модуль 5. «Контратака и финальный дожим»
- Психологические манипуляции. Распознавание манипуляций.
- 7 способов противостояния манипуляциям.
- Специфика жестких переговоров.
Преимущества
5
проверенных
способов преодоления тревоги
7
проверенных
способов противостояния манипуляциям
80%
практики
практикоориентированное обучение
Форматы обучений
ОЧНЫЙ
ОНЛАЙН-ФОРМАТ
Для прохождения обучения необходимо зарегистрироваться на платформе онлайн-обучения или войти на
платформу, если Вы уже регистрировались
Есть вопросы? Готовы ответить, напишите нам
Заполните данные, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время и ответит на
все вопросы